นายหน้ามือใหม่ จะขายบ้าน ที่ดิน อสังหาฯ อย่างไร❓
นายหน้ามือใหม่ จะขายบ้าน ที่ดิน อสังหาฯ อย่างไร❓
🔸บทบาทหน้าที่ของตัวแทน นายหน้า คืออะไร
ตัวแทน นายหน้า คือ ตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขาย ซึ่งในกรณีนี้คือ นายหน้าขายบ้านหรือนายหน้าขายคอนโด ผู้ทำหน้าช่วยขายบ้านหรือคอนโดให้แก่เจ้าของบ้าน ดังนี้
- ให้คำแนะนำในการเตรียมบ้านก่อนประกาศขาย เช่น การตกแต่งและการตั้งราคาขาย แต่กรณีบ้านมือสอง นายหน้าสามารถตรวจสอบจุดบกพร่อง ประเมินบ้าน และให้คำปรึกษาเพื่อปรับปรุงและช่วยให้บ้านขายได้ง่ายในราคาดี
- ทำการตลาด หาลูกค้า ติดต่อ และดำเนินการต่าง ๆ รวมถึงพาลูกค้าไปดูบ้านและปิดการขาย
- จัดเตรียมสัญญาซื้อขายบ้าน แจ้งให้เจ้าของบ้านเตรียมเอกสารต่าง ๆ และช่วยอำนวยความสะดวกในการซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์
🔸นายหน้าอสังหา : ส่วนผสมที่สร้างคนอาชีพนี้
นายหน้าขายบ้านขายที่ดิน ต้องมีคุณสมบัติอะไรบ้าง เหล่านี้อาจไม่ใช่ทั้งหมดหรือที่สุด แต่เป็นค่าเริ่มต้นที่นายหน้าส่วนใหญ่มี
1. เวลาประสบการณ์
คุณสมบัตินี้เป็นหนึ่งในข้อที่เชิดชูนายหน้าที่มีประสบการณ์ให้ดูสูงขึ้นมาจากผู้ที่ไม่มีประสบการณ์อย่างชัดเจน ไม่มีอะไรที่จะแก้ไขข้อนี้ได้ เพราะเรื่องนี้ต้องอาศัยเวลาร่วมด้วย แต่ข้อดีคือ ทุกคนสามารถเริ่มต้นสร้างประสบการณ์ได้เสมอ และนักอสังหาริมทรัพย์จำนวนไม่น้อยไม่ได้ลงหน้างานจริงตลอดเวลา ประสบการณ์เป็นเพียงแค่ชื่อเฉยๆ ก็มี
ถ้าเห็นคู่แข่งมากมายก็อย่าได้ถอดใจ และเปลี่ยนเป็นหันมาขวนขวายหาประสบการณ์ทันทีนับตั้งแต่วินาทีที่อ่านข้อความนี้เลยจะดีที่สุด
2. สายสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมวงการ
ในวงการอสังหาริมทรัพย์ เครือข่ายคนรู้จักสำคัญมาก ทั้งในวงการและหน่วยงานรัฐและเอกชน สายสัมพันธ์จะทำให้คุณไปได้ไกลและกว้างขวาง นั่นคือสาเหตุว่าทำไมคนในวงการนี้ถึงเน้นในเรื่องของการสร้างเครือข่ายเป็นสำคัญ รวมถึงวงการที่เกี่ยวข้อง เช่น ออกแบบภายใน รับเหมาก่อสร้าง ช่างไฟ ช่างประปา ฯลฯ ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ ก็ด้วยเช่นกัน
3. ความรู้เรื่องตลาดอสังหาฯ
ความรู้ใหม่เกิดขึ้นทุกวัน และคุณสามารถเรียนรู้ข้อมูลอสังหาฯ ใหม่ๆ ได้ตลอดเวลา เช่น ทำเลไหนดี ทำเลไหนกำลังจะมา สาเหตุอะไรที่ทำให้ทำเลดีขึ้น ฯลฯ ข้อมูลจะช่วยให้นายหน้าทำงานได้ดีขึ้น รู้ว่าตอนไหนควรจะดันขายทรัพย์อะไร ควรซื้อทำเลไหนเก็บไว้ ปัจจัยนี้เหมือนจะคล้ายกับเรื่องของประสบการณ์ แต่ความขยันใฝ่รู้ก็มีส่วนมาก
4. รู้จักเจรจา มีอัธยาศัยดี
วิธีการพูดคุยกับผู้คน การเรียกความสนใจ การกระตุ้นความสนใจลูกค้า วิธีมอบข้อเสนอที่ลูกค้ารู้สึกปฏิเสธไม่ได้ และวาทศิลป์ต่างๆ เป็นทักษะสำคัญของนายหน้าที่มีหน้าที่ขายทรัพย์และเจรจากับผู้คนหลายฝ่าย
เมื่อนายหน้าจำเป็นต้องเจรจากับคนหลายฝ่าย การรู้จักวิธีพูดคุยจะช่วยเสริมพลังต่อรองกับเครือข่ายที่มีความสัมพันธ์กันอยู่เดิมแล้ว ใครที่มีความสามารถในการเจรจาอยู่แล้วอาจถือว่าโชคดี และถ้าไม่มีก็จำเป็นจะต้องฝึกฝนอย่างจริงจัง
5. กรณีการขายที่ประสบความสำเร็จ
ยุคนี้เป็นยุครีวิวหรือความคิดเห็นของลูกค้าจริงเป็นใหญ่ คนให้คุณค่าความสำคัญสูง และค้นหาเจอได้ง่ายด้วยหลายปัจจัย อาทิ มีพื้นที่แสดงความคิดเห็นมากขึ้น การแสดงความคิดเห็นทำได้ง่ายมากขึ้นด้วยการพิมพ์ข้อความและภาพถ่ายที่ใครๆ ก็สร้างขึ้นมาได้ ดังนั้น ลูกค้าส่วนใหญ่จึงเลือกมองหารีวิวก่อนตัดสินใจซื้อเสมอและเจ้าของธุรกิจก็จำเป็นต้องทำทุกวิถีทางให้รีวิวออกมาในแง่ดีที่สุด
เช่นกันกับวงการอสังหาริมทรัพย์ ข้อมูลลูกค้าที่ผ่านมาของนายหน้า หรือที่เรียกว่า testimonial หรือ successful case เป็นข้อมูลสำคัญที่ว่าที่ลูกค้ามองหาจากเราเสมอ เผลอๆ มีน้ำหนักมากกว่าสินค้าประเภทอื่นอีกด้วย เพราะอสังหาริมทรัพย์เป็นทรัพย์ที่มีมูลค่าสูง ซึ่งยิ่งมีมูลค่าสูงมากเท่าไหร่ ผู้ซื้อยิ่งต้องการข้อมูลมากเพื่อพิจารณาจนกว่าจะมั่นใจก่อนตัดสินใจเท่านั้น
ผลงานที่ผ่านมาของนายหน้า คือ ลูกค้าที่เคยซื้อทรัพย์กับนายหน้ามาก่อนหน้านี้ แม้ว่านายหน้ามือใหม่ อาจมีลูกค้าที่ผ่านมาน้อยกว่า แต่ก็สามารถค่อยๆ สร้างผลงานไปเรื่อยๆ
🔸นายหน้ามือใหม่ จะขายสู้คู่แข่งเก๋าๆ ได้อย่างไรบ้าง?
1. สร้างเว็บไซต์ของตัวเอง
ทุกวันนี้ ตลาดการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์เกือบ 100% อยู่ในอินเตอร์เน็ต ถ้านายหน้าอยากมีตัวตนบนโลกออนไลน์ ก็ต้องสร้างพื้นที่ของตัวเองขึ้นมา หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดคือ สร้างเว็บไซต์ของตัวเองขึ้นมา เพื่อบอกเล่าแนะนำตัวเอง ความสามารถ และผลงาน ซึ่งทั้งหมดจะนำพาลูกค้าเข้ามาหาเราได้ในระยะยาว
แน่นอนว่า นักขายอาจเริ่มจากการสร้างโซเชียลมีเดีย เช่น เพจ Facebook, บัญชี Twitter หรือ Instagram ก็ได้ แต่เว็บไซต์จะมีพื้นที่อิสระมากกว่า ด้วยขนาดของพื้นที่และอำนาจควบคุมจัดการพื้นที่ที่ไร้ขีดจำกัด
เว็บไซต์จะเป็นพื้นที่เปิดตัวและเติบโตชื่อหรือแบรนด์ของนายหน้า โลโก้ แนวทางและเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ต้องการสื่อสารไปหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย รายชื่อทรัพย์พร้อมขายและบริการจากนายหน้าที่จะมอบให้กับลูกค้า ผลงานที่ผ่านมา รวมถึงช่องทางการติดต่อโดยตรง ทุกอย่างจะแสดงได้ชัดเจนที่สุดบนเว็บไซต์
นอกเหนือจากนี้ เว็บไซต์ยังแสดงความน่าเชื่อถือได้ดีกว่าบัญชีโซเชียลมีเดียทั่วไป ด้วยความมั่นคงของพื้นที่บนโลกออนไลน์ นายหน้าสามารถเพิ่มความน่าสนใจให้กับแบรนด์ของคุณด้วยแกลลอรี่ภาพ บทความไลฟ์สไตล์หรือสาระเชิงอสังหาฯ ในส่วนบล็อก
2. ทำ SEO
เกือบทุกบทความ Marketing ของ WOW จะเน้นย้ำเรื่องการทำ SEO ตลอด ก็ต้องยอมรับว่า เราไม่อาจปฏิเสธการทำ SEO หรือ Search engine optimization ในการทำ Online Marketing เพราะมันช่วยเรื่องการสร้างตัวตนในโลกออนไลน์ ให้เป็นที่รู้จักและเป็น “หน้าร้าน” ที่ลูกค้าจากทั่วทุกสารทิศเดินเข้ามาหาเรา โดยที่เราไม่ต้องออกไปดิ้นรนหาลูกค้าที่ไหนด้วยตัวเองเลย
ทั้งนี้ การทำ SEO คือ การใช้เทคนิคหลายอย่างประกอบกัน ไม่ใช่แค่เฉพาะการใช้คำค้น (keyword) ที่คนค้นหากันในระบบค้นหาอย่าง Google เพียงอย่างเดียว และ SEO สามารถทำได้ทั้งในเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียด้วย หากสามารถทำให้เว็บไซต์และโซเชียลมีเดียติดในอันดับแรกๆ ของการค้นหาก็จะดีต่อธุรกิจหรือแบรนด์ของเรามากขึ้น
3. สร้างบัญชีโซเชียลมีเดีย
การสร้างโซเชียลมีเดีย เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ช่วยสร้างตัวตนธุรกิจหรือนายหน้าได้ ส่วนมาก ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นอาชีพนายหน้าจะใช้เครื่องมือนี้เป็นจุดเริ่มต้น เพราะไม่มีค่าใช้จ่าย สามารถปรับเปลี่ยนได้โดยไม่ต้องมีค่าใช้จ่ายหรือทรัพยากรเยอะ และสามารถจัดการด้วยตัวเองหรือคนเดียวได้ทั้งหมด
การสร้างโซเชียลมีเดียให้มีผู้ติดตามและมีปฏิสัมพันธ์ เช่น กดไลค์ คอมเมนท์ (engagement) อาจเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลาสักหน่อย โพสต์อย่างสม่ำเสมอและเก็บข้อมูลทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายอยากรู้เรื่องอะไร อยากได้ข้อมูลแบบไหน และปรับให้เข้ากับผู้ติดตาม
อาจโพสต์เรื่องราวส่วนตัวที่เปิดเผยได้บ้างเป็นบางโอกาส แม้จะไม่เกี่ยวข้องกับงานโดยตรง แต่ก็ช่วยให้ผู้อ่านรู้สึกนายหน้าหรือแบรนด์เข้าถึงได้
4. ลงคอร์สเรียน เก็บประกาศนียบัตร
ระหว่างที่ยังไม่มีลูกค้าที่จะเป็นเคสประสบการณ์จริง การลงเรียนคอร์สความรู้อสังหาริมทรัพย์หรืออื่นๆ ที่ส่งเสริมงานนายหน้าของคุณ เน้นที่การอบรมเฉพาะทางหากคุณค่อนข้างมั่นใจแล้วว่าจะไปทางไหน
หลักสูตรและการรับรองเหล่านี้ไม่เพียงแค่ดูดีในหน้าประสบการณ์ความรู้บนเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย แต่ยังช่วยเพิ่มคลังข้อมูลให้กับนายหน้าในการพูดคุยแนะนำลูกค้าในอนาคตได้และการเข้าอบรมเรียนยังอาจพาคุณไปสู่ชุมชนของสายอาชีพนายหน้าเดียวกัน เป็นการขยายเครือข่ายสายสัมพันธ์ที่ตรงและมีประโยชน์มากทางหนึ่ง
5. อาสาสมัคร ทำงานแลกประสบการณ์
เริ่มต้นใหม่สุดๆ มีความรู้ทฤษฎีแน่น แต่ไม่มีใครจ้าง ถ้าไม่ติดขัดเรื่องค่าใช้จ่ายมากและอยากได้ประสบการณ์เร็วขึ้น ลองเปิดโอกาสตัวเองรับงานนายหน้าให้กับผู้สนใจแบบไม่คิดค่าใช้จ่าย เพื่อให้ได้เก็บเกี่ยวประสบการณ์ทำงานจริง
หากตั้งใจแล้วว่าจะรับงานไม่คิดค่าใช้จ่าย ก็ต้องเตรียมตัวให้แน่ใจว่า สามารถดูแลลูกค้าได้ดีไม่แพ้ลูกค้าที่จ่ายเงินจ้าง และเรียนรู้จักลูกค้าในทุกมิติ เช่น ความต้องการทรัพย์ ลักษณะลูกค้า วิธีการติดต่อ ฯลฯ เพื่อให้ประสบการณ์ครั้งนี้เป็นประโยชน์มากที่สุด
🔸ข้อดีของการใช้บริการตัวแทน นายหน้า คืออะไร
1. มีที่ปรึกษาดูแลทุกขั้นตอน
นอกเหนือจากเรื่องความรู้ทางเทคนิคเกี่ยวกับบ้านแล้ว การขายบ้านยังเกี่ยวข้องกับกฎหมาย การเงิน และราชการ ซึ่งต้องอาศัยความรู้ความเชี่ยวชาญ การขายบ้านผ่านนายหน้ามืออาชีพจึงช่วยให้มีที่ปรึกษาที่สามารถช่วยเตรียมบ้านก่อนขาย ตั้งราคาบ้านให้เหมาะสม ให้คำปรึกษาแก่ผู้ซื้อในเรื่องบ้านและการขอสินเชื่อ เข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย ตลอดจนเตรียมและอำนวยความสะดวกในการซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ
2. เพิ่มโอกาสให้ขายบ้านได้ไวขึ้น
นายหน้าขายบ้านมืออาชีพมักมีฐานลูกค้าในมืออยู่แล้ว หากบ้านตรงตามความสนใจของลูกค้านั้น นายหน้าก็จะสามารถช่วยขายบ้านได้ในทันที แต่หากแม้ไม่ตรง นายหน้าขายบ้าน ซึ่งมีประสบการณ์ ก็จะช่วยประกาศและโฆษณาขายบ้านตามช่องทางต่าง ๆ ทั้งออฟไลน์และลงประกาศออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิผลดีกว่ามือใหม่หรือผู้ไม่ชำนาญการทำเอง และถึงแม้เจ้าของบ้านจะขายเองด้วย แต่การมีนายหน้าช่วย ก็จะทำให้ยิ่งขายบ้านได้เร็วขึ้น
3. ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการประกาศขายและโฆษณา
นายหน้าขายบ้านมีหน้าที่ดูแลเรื่องการประกาศขายบ้านและลงโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นถ่ายรูปบ้าน ติดป้ายขายที่บ้านและสถานที่ต่าง ๆ ที่เป็นจุดสนใจ จนถึงลงประกาศขายตามเว็บไซต์และเครือข่ายช่องทางการขาย โดยทั้งหมดนี้ไม่มีค่าบริการ
4. เพิ่มโอกาสให้ขายบ้านได้ในราคาดี
ด้วยประสบการณ์ในการขายบ้านบวกกับการคลุกคลีอยู่กับลูกค้า นายหน้าจึงทราบความต้องการของตลาด ราคาตลาด คู่แข่ง และเทคนิคในการขาย ซึ่งแน่นอนว่า จะช่วยให้ตั้งราคาขายได้เหมาะสมมากขึ้น รวมทั้งยังเป็นตัวกลางช่วยลดอุณหภูมิความร้อนแรงในการต่อรองราคา ช่วยโน้มน้าวให้ลูกค้าเห็นความคุ้มค่าของบ้าน และตัดสินใจซื้อในราคาเป้าหมายหรือใกล้เคียงกับราคาเป้าหมาย
5. ขายบ้านได้อย่างราบรื่นขึ้น
การมีผู้ช่วยมืออาชีพอย่างนายหน้าขายบ้านย่อมช่วยให้ทุกขั้นตอนเป็นไปได้ง่ายและลดโอกาสที่จะเกิดปัญหาได้ หากลงมือเองและไม่มีความรู้ความเชี่ยวชาญ อาจต้องผ่านการลองผิดลองถูกและอาจพบปัญหาที่ทำให้การขายบ้านต้องสะดุดได้ เช่น จะโอนกรรมสิทธิ์บ้านติดจำนองไม่ได้จนกว่าจะเคลียร์หนี้กับธนาคารและทำเรื่องปลอดจำนองก่อน เป็นต้น
6. มีเวลามากขึ้น
ไม่ต้องเสียเวลาไปกับการหาข้อมูล ทำความเข้าใจ และดำเนินการต่าง ๆ ตั้งแต่เรื่องการเตรียมบ้าน การทำตลาด การติดต่อลูกค้า การพาลูกค้าไปดูบ้าน การต่อรอง การทำสัญญาจะซื้อจะขาย การวางเงินมัดจำ การช่วยลูกค้าขอสินเชื่อ การเตรียมสัญญาซื้อขายและเอกสารต่าง ๆ การโอนกรรมสิทธิ์ และอีกสารพัดเรื่องจุกจิก เพราะสิ่งเหล่านี้ นายหน้าจะให้คำปรึกษาและเป็นธุระจัดการให้
7. ไม่ต้องจ่ายจนกว่าจะขายได้สำเร็จ
ค่าบริการนายหน้ามีเพียงอย่างเดียวเท่านั้น คือ ค่านายหน้า (เว้นแต่จะให้ทำงานนอกเหนือจากบทบาทหน้าที่ในข้างต้น) ซึ่งโดยทั่วไป คิดที่ 3% ของราคาซื้อขาย หรืออาจต่อรองให้น้อยลงกว่านี้ได้หากบ้านที่จะขายมีราคาสูงมาก และนายหน้าจะเก็บค่านายหน้าเมื่อทำสัญญาซื้อขายเรียบร้อยแล้ว
-----------------------------------------------------------------------------------
สนใจบริการดูแลการตลาดออนไลน์ | ทำการตลาดออนไลน์ | ทำกราฟฟิคครบวงจร | สามารถติดต่อเราได้ตลอด | รับสร้างแบรนด์ | รับทำการตลาดออนไลน์ | รับทำแผนการตลาดออนไลน์ | รับสร้างแบรนด์ | รับดูแล Facebook แฟนเพจ | รับดูแล LINE OA สามารถติดต่อเราได้ตลอด 24 ชั่วโมง
รายละเอียดบริการดูแลการตลาดออนไลน์
ตัวอย่าง ผลงานแบรนด์ต่างๆ ที่เราดูแลการตลาดออนไลน์ให้
------------------------------------------------------------------------------------
💙ปรึกษาทีมงานของเรา💙
📱Tel : 0840104252 📱0947805680
สายด่วนออฟฟิศ : 034-900-165 , 02-297-0811 (จันทร์-ศุกร์)
📨 Inbox : http://m.me/ChatStick.TH
┏━━━━━━━━━┓
📲 LINE: @chatstick
┗━━━━━━━━━┛
หรือคลิ๊ก https://goo.gl/KuzCpM
🎉รายละเอียดที่ http://www.chatstickmarket.com/langran
🎉ชมผลงานเราได้ที่ https://www.chatstickmarket.com/portfolio
Comments