เขียน TOR ยังไงให้ได้เปรียบคู่แข่ง❓
เขียน TOR ยังไงให้ได้เปรียบคู่แข่ง❓
นักธุรกิจ หรือ นักขายหลายๆ ท่านที่คลุกคลีกับลูกค้าราชการ หรือหน่วยงานกับองค์กรต่างๆ ที่มีความเกี่ยวข้องกับรัฐวิสาหกิจ และแม้แต่องค์กรเอกชนบางแห่งก็ต้องมีคำว่า “TOR” (Term of Reference) หรือข้อกำหนด และคุณอาจจะไม่ทราบอีกว่าการออกประกาศ TOR นั้น จริงๆ แล้วมีที่มาว่าทำไมลูกค้าถึงมีความต้องการในการซื้อ แสดงว่าต้องมีใครบางคนหรือแม้แต่คุณเองเป็นผู้ “จุดประกาย” ให้ลูกค้าต้องการซื้อจนเขียน TOR ขึ้นมานั่นเองครับ จุดนี้จึงเป็นสิ่งที่ทำให้คุณสร้างความได้เปรียบในการขายได้ มาดูวิธีการกันเลย
1. เป็นผู้เริ่มจุดประกายให้ลูกค้าก่อนเสมอ
ลูกค้าราชการมักจะทำงานนั่งโต๊ะ การนำเสนออะไรใหม่ๆ เช่นสินค้าหรือบริการที่มีประโยชน์ต่อหน่วยงานไปเล่าให้พวกเขาฟังโดยเฉพาะบุคคลระดับหัวหน้างาน ผู้อำนวยการ จะเป็นอะไรที่ทำให้พวกเขามีความคิดริเริ่มในการตั้งงบประมาณซื้อขายสิ่งที่คุณเสนอ ยิ่งถ้าคุณเป็นคนแรกที่เข้าไปจุดประกาย คุณยิ่งมีโอกาสสูงมากที่ลูกค้าจะเป็นผู้เริ่มให้คุณร่าง TOR คร่าวๆ ขึ้นมาก่อนพร้อมกับงบประมาณตั้งต้นเพื่อดูความเป็นไปได้
2. จงคุมเกมเพื่อเป็นผู้เขียน TOR คนแรกเพื่อทำให้ตัวเองได้เปรียบเหนือคู่แข่งให้ได้
เมื่อคุมเกมโดยการเขียน TOR ให้ลูกค้าก่อนเป็นคนแรกเรียบร้อยแล้ว ยังไงคุณก็ต้องทำตามนโยบายของหน่วยงานราชการนั่นคือการเลือกผู้เสนอไม่ต่ำกว่า 3 เจ้า อันเป็นข้อกำหนดของทางราชการ ดังนั้น TOR ที่ผู้เสนอรายอื่นได้รับก็จะเป็นไปตามแนวทางที่คุณกำหนด คุณจึงต้องสร้างความได้เปรียบด้วยการ “รู้เขารู้เรา” เช่น คุณเป็นผู้ขายระบบคอมพิวเตอร์ขนาดใหญ่ ซึ่งมีแบรนด์คู่แข่งที่ทำได้แบบเดียวกับคุณ คุณจึงช่วยลูกค้าเขียน TOR เพื่อให้คุณสมบัติบางอย่างของสินค้าคุณ “สูงกว่า” ในราคาที่ได้เปรียบ
3. คุณไม่สามารถเขียน TOR ให้เกิดการล็อกสเปคได้ คู่แข่งก็เช่นกัน
การล็อกสเปคจะเกิดขึ้นเมื่อสินค้าของคุณมีคุณสมบัติบางอย่างที่ไม่มีคู่แข่งทำได้ เช่น สินค้าของคุณเป็นแบรนด์เดียวในโลกที่มีความสามารถแบบนี้เท่านั้น เหมือนจะดูดีเพราะยังไงคุณก็เป็นผู้ชนะเพราะลูกค้าประกาศ TOR ออกมาและเข้าทางคุณเรียบร้อยแล้ว
4. ในกรณีที่เป็นคนมาทีหลัง จงตรวจสอบ TOR ให้ละเอียด
ถ้าคู่แข่งคุณเก๋าเกมและเขียน TOR ให้พวกเขาได้เปรียบมากๆ คุณจะมีแนวโน้มว่าเสนอไปก็ไม่มีทางชนะ เพราะยังไงราคาก็สูงกว่าอยู่ดี กรณีนี้ถอนตัวดีกว่าจะได้ไม่เสียเวลา การไปรับ TOR ตามเว็บไซต์ประกาศจัดซื้อจัดจ้างแพ้สูงมาก แต่ก็ไม่แน่เสมอไปในกรณีที่สินค้าและบริการ กลายเป็นม้ามืดในการประมูลงานเพื่อแข่งกับคู่แข่ง ทุกอย่างอยู่ที่การตรวจสอบ TOR ให้ละเอียดทุกข้อแบบละเอียดยิบ คุณอาจจะมองเห็นข้อได้เปรียบบางอย่างเลยก็ได้
5. เข้าพบลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
การเข้าพบลูกค้าจะต้องมีความสม่ำเสมอตั้งแต่ก่อนที่ TOR จะถูกประกาศออกมา ระหว่างที่ลูกค้ากำลังเขียน TOR และหลังจากที่ TOR ประกาศออกมาแล้ว เพราะทุกขั้นตอนจะต้องมีคู่แข่งของคุยคอยก่อกวนเสมอ ลูกค้าอาจจะเปลี่ยน TOR เมื่อไหร่ก็ได้ ดังนั้นคุณจึงไม่ประมาทเด็ดขาด
-----------------------------------------------------------------------------------
สนใจบริการดูแลการตลาดออนไลน์ | ทำการตลาดออนไลน์ | ทำกราฟฟิคครบวงจร | สามารถติดต่อเราได้ตลอด | รับสร้างแบรนด์ | รับทำการตลาดออนไลน์ | รับทำแผนการตลาดออนไลน์ | รับสร้างแบรนด์ | รับดูแล Facebook แฟนเพจ | รับดูแล LINE OA สามารถติดต่อเราได้ตลอด 24 ชั่วโมง
รายละเอียดบริการดูแลการตลาดออนไลน์
ตัวอย่าง ผลงานแบรนด์ต่างๆ ที่เราดูแลการตลาดออนไลน์ให้
------------------------------------------------------------------------------------
💙ปรึกษาทีมงานของเรา💙
📱Tel : 0840104252 📱0947805680
📨 Inbox : http://m.me/ChatStick.TH
┏━━━━━━━━━┓
📲 LINE: @chatstick
┗━━━━━━━━━┛
หรือคลิ๊ก https://goo.gl/KuzCpM
🎉รายละเอียดที่ http://www.chatstickmarket.com/langran
🎉ชมผลงานเราได้ที่ https://www.chatstickmarket.com/portfolio
